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卓桂朝:自主創業 研發國人閥門品牌
——卓桂朝:研發國人閥門品牌

2016年03月11日 17:30  信息來源: 中國儀表網     作者:南安日報     瀏覽次數:9677次  
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  【中國儀表網 儀表人物】卓桂朝,一個80后創業者,從代理商做起,成立研發自己的企業,打造國人自己的閥門民族品牌,和進口品牌競爭。
  

  他成功發明超低溫球閥、超低溫蝶閥,并成為家將這類產品應用到中石油項目的企業;他生產的鈦合金球閥,直徑可謂全國大,在國內實現國產化;在低泄漏閥門領域,他的公司是唯一一家取得國內外雙重認證的企業……
  
  由南安籍企業家卓桂朝創辦的中國圣博萊閥門有限公司,在閥門領域斬獲了多項“”,目前公司在國內超低溫閥門領域排行前十。令人意想不到的是,這位老板是80后創業者。不久前,卓桂朝回到家鄉參加中國(南安)閥門營銷論壇,向記者談起了自己的創業經。
  
  做代理商 年營業額達上億元
  
  卓桂朝是南安翔云人,由于老家在山區,走出大山成了這里人的夢想。改革開放以來,一批批翔云人奔赴全國各地,做起水暖閥門銷售,涌現了一大批閥門精英。他們又通過“傳幫帶”,帶出了一大批閥商嬌子。
  
  卓桂朝便是其中的一位。初中畢業那年,看到外出打拼事業有成的前輩們,又受同齡人影響,卓桂朝心動了:“是選擇繼續讀書,還是跟著老鄉外出打拼?”
  
  “書不能不讀,但當時家里經濟條件困難,若先出去打拼,然后再讀書,或許也是一條出路。”為了給家里減輕負擔,卓桂朝決定先外出打拼。在創辦中國圣博萊閥門之后,他開始“充電”學習,花了4年時間讀完工商管理本科專業。
  
  就在那一年的正月初九,瘦小的卓桂朝跟著老鄉,到河南一家閥門貿易公司當學徒。剛到河南時,面對冰冷的閥門,卓桂朝熱情似火,孜孜以求,從悉心學習到勤跑業務,直至出師。2004年,卓桂朝開始自主創業。那一年,他創辦了一家閥門貿易公司。
  
  創業之初,首先要解決的是創業資本。當時,卓桂朝手上幾乎沒有任何資金。為人厚道、人緣不錯的他,得到了朋友的支援,有朋友直接借錢給他注冊公司。公司的筆訂單簽下了20多萬元,卻沒有采購資金。這時,又在朋友的支持下,他在一個月內將這單生意做成,賺到了人生的桶金。
  
  “位客戶是一家上市公司,連這個關系都是朋友幫忙找的,我那時候真的什么都沒有,便當上了老板。”做成了筆生意后,在朋友的持續幫助下,訂單紛至沓來。隨后,卓桂朝在河南代理了國內知名的開維喜、良工的閥門品牌,將產品銷售到國內各地。生意紅火時,他一年的貿易額達上億元。這一年,他25歲。
  
  自主創業 4年時間打響閥門品牌
  
  從學徒到銷售商,卓桂朝完成了原始積累。很多閥門銷售商賺到錢后,會選擇將資金投向房地產等來錢快的行業,卓桂朝仍鐘情于閥門。
  
  “賣閥門賺到錢,很多人可以做到,而擁有自己的閥門品牌,才是真正的事業。”在卓桂朝看來,國內閥門產品比較低端,閥門基本靠進口;再者,代理別人的品牌,命運總掌握在別人手上。他的理想是,打造國人自己的閥門民族品牌,和進口品牌競爭。
  
  2009年,卓桂朝來到上海,開啟閥門制造之夢。中國圣博萊閥門位于上海市金山工業區,占地60多畝。辦廠之初,卓桂朝就規劃著將中國圣博萊打造成閥門。
  
  銷售起家的卓桂朝,對市場營銷熟稔于心。在定位閥門制造的同時,中國圣博萊根據市場來決定企業的生產,市場需要什么,他們就研發什么。
  
  站位高遠的卓桂朝,凝聚了國內外閥門技術研發人才20多人,組建了上海大的閥門技術研究中心,不斷研發新技術、新產品。
  
  在此基礎上,中國圣博萊劍指球閥、特閥的研發制造,解決各行業用戶疑難問題,為各類終端用戶提供全系統解決方案。
  
  2013年是中國圣博萊的豐收年。這一年,他們實現了產值2億元的目標;這一年,中國圣博萊成為中石油CPE、中石化洛陽工程公司、中石化上海工程公司超低溫閥門供應商,他們自主研發的系列超低溫閥門,成功運用到中石化、中石油以及神華等多家LNG、煤化工企業生產線上,也出口到巴西、挪威、保加利亞等20多個國家。只用了4年時間,中國圣博萊一舉成為我國大的球閥、特閥、超低溫閥的研發制造企業之一。
  
  作為國家高新技術企業,中國圣博萊的鈦合金閥門實現國產化。每年,公司都拿出銷售額的20%用于研發,每年研發費用在2000萬元左右。而鈦合金閥門的研發經費為幾百萬元,只是每年研發費用的一部分。如今,公司的年產值已達3億元。
  
  強勢“出海” 產品打入世界石油化工系統
  
  實現企業快速發展的同時,卓桂朝敏銳地發現,在石化、煤化工行業,國內外市場對超低溫閥門的需求量很大,而競爭對手并不多。2010年起,他們的團隊就致力于研發超低溫閥門,現在已成功生產出低溫閥門、耐磨苛刻工況等產品,其中,超低溫低能達到-272華氏度。
  
  2014年,中國圣博萊重點啟動了超低溫閥門專業制造規劃。“超低溫閥門技術含量高、競爭對手少、利潤也相對高。”卓桂朝解釋。同年,該公司成了中石油超低溫閥門戰略框架合作伙伴及中石油1500磅超低溫閥門國產化采購供應商。
  
  2014年12月24日,世界首套甲醇制烯烴第二代(DMTO-II)工業示范裝置,在陜西蒲城開車成功。這標志著,我國具有自主知識產權的新一代甲醇制烯烴技術工業推廣應用,取得重大階段性成果。其中,中國圣博萊研發生產了該裝置中80%的超低溫閥。中國圣博萊也贏得了中國超低溫閥市場七成的銷售份額。
  
  同年,中國圣博萊在意大利投資控股的“研發中心”宣告成立,并在意大利收購生產線,直接進軍歐美市場。
  
  “我們的產品能替代國外產品,產品創新也達到國外的標準。”卓桂朝說,目前,他們的產品已經打入科威特石油公司、印度石油公司、伊朗石油公司、挪威石油公司、巴斯夫股份公司等,進入了世界石油化工系統。
  
  辦私董會 助推閥門人二次創業
  
  事業蒸蒸日上時,這位不滿足于現狀的80后企業家,于2014年跨界玩起了私募基金及股權投資。2014年8月10日,國內閥門行業私人董事會——中國閥門私董會成立。
  
  該私董會由蘭高集團副董事長陳文鑫,威森股份董事長陳玉峰,德科隆閥門董事長朱國良,中國圣博萊閥門董事長卓桂朝,銀球疏水閥總經理李能彬,能發偉業鐵嶺閥門董事、總經理梁思成,菲達閥門董事長汪安南,中國閥門交易網總經理楊然發起組建。
  
  在今年舉行的中國(南安)閥門營銷論壇上,卓桂朝對外發布:依托私董會10億元資產,他們共同出資、共同發起成立了全麗(上海)股權基金投資有限公司,組建產業基金,在閥門基礎上,重點從事股權投資經營。
  
  該私董會還加入中國商界人脈與價值分享平臺——正和島,團結全國閥門同仁轉型升級、進入資本市場,實現閥門人的二次創業。
  
  “目前,私募基金已募集5000萬元資金,2016年計劃增加至2億元。”卓桂朝說,這一私募基金主要投向互聯網 、大健康、人工智能、AR/VR等熱門項目。“互聯網 、大健康、人工智能AR/VR都是未來的發展趨勢,短期來看,3年回報率達5倍左右,長期回報率則有二三十倍。”
  
  事實上,2010年,卓桂朝就成立了一家中特(上海)投資管理有限公司。他告訴記者,目前公司已取得中國證券基金私募牌照,并募集2億元,專注發行私募基金產品。
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